Besser verhandeln mit jedem neuen Auto

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Verhandeln ist eine der gefragtesten Fähigkeiten beim Erlernen des Autokaufs. Die Zeiten, in denen der Händler alle Informationen und der Verbraucher ziellos im Dunkeln herumirrte, gehen zu Ende. Viele Verbraucher möchten die Preise besprechen, bevor sie die Händler besuchen. Zum Glück können Sie den Prozess auf Websites wie honda car insider advice oder Consumer Reports, auf denen Sie erfahren, wie Sie ein Auto kaufen und die Händlerrechnungspreise teilen, und bei Internetverkäufern, die die Preise offen besprechen, auf dem richtigen Fuß beginnen.

Ein Grund für die Angst, für viele Verbraucher ein Auto zu kaufen, ist immer noch das Vertrauen, alle verfügbaren Werkzeuge zu nutzen, um einen fairen Preis für das Fahrzeug ihrer Wahl auszuhandeln. Wenn Sie sich beim Verhandlungsprozess nicht die Hände schmutzig machen möchten, können Auto-Broker ihre Expertise nutzen, um Ihnen ein faires Geschäft zu machen, und Sie müssen nie lernen, wie Sie ein Auto zum besten Preis kaufen, sie werden es natürlich für Sie tun Sie werden Ihnen dieses Privileg in Rechnung stellen.

Für die Verbraucher, die mehr Hand anlegen möchten, führen wir Sie durch die Verhandlungen 101. Diese Fähigkeit, die den meisten Menschen fehlt, muss nur noch einmal überprüft, abgewischt und mit Zuversicht bestreut werden.

Wie ich bereits sagte, ist Verhandeln eine Fähigkeit, mit der wir geboren zu sein scheinen. Mit fortschreitendem Leben verlieren wir entweder das Selbstvertrauen oder lassen zu, dass zu viele Emotionen ein Teil davon sind. Denken Sie an diese Situation, um zu veranschaulichen, wie einfach Grundfertigkeiten sind, die selbst ein Kind „der unbekannte Verhandlungsführer“ beherrscht. Ein Kind sitzt am Esstisch und schaut sich das Gemüse an, das es nicht essen möchte. So beginnen klassische einfache Verhandlungen. Die Eltern werden darauf drängen, „Ihr Gemüse zu essen“, das Kind wird sie um den Teller bewegen, sie vielleicht mit ihrer Gabel aufheben, alles tun, aber tatsächlich einen Happen essen. Es ist ein Wartespiel und normalerweise gewinnt das Kind. Wenn sie es nicht schaffen, kein Gemüse zu essen, müssen sie wahrscheinlich nur ein paar Bissen essen.

In welcher Beziehung steht dies zur Aushandlung eines Autokaufs? Ein Auto kaufen und dank Kindern Geld sparen. Sie kommen auf dem Parkplatz an, sehen sich die Fahrzeuge an, die Sie interessieren. Sie machen Ihre Probefahrt und sitzen nun mit Ihrem Gemüse am Tisch (Preisliste / Angebotsblatt). Fragen Sie sie, was ihr „bester Preis“ ist. Sie werden es Ihnen natürlich nicht geben, aber es bereitet die Bühne. Warum stapeln sie immer so viel auf Ihrem Teller? Die Gebühren für diesen Service und dieses Produkt, all das wollen Sie nicht, und wenn Sie sich für alles entscheiden, können Sie ein Auto nicht auf die richtige Weise kaufen.

Bewegen Sie das Gemüse um Ihren Teller, der das ursprüngliche Händlerangebot betrachtet, ohne mit ihnen zu sprechen (sehr wichtig), verliert derjenige, der zuerst spricht, normalerweise. Sie können Dinge auf ein Blatt Papier kritzeln, sich am Telefon entschuldigen, einfach nicht reagieren oder etwas Positives über den Preis sagen. Ich weiß, dass es unangenehm ist und das ist der Punkt, stellen Sie sicher, dass sie zuerst knacken, denn irgendwann wird es jemand tun. Sie spüren, wie die Sekunden wie Stunden ticken, wenn es still ist.

Wenn sie einmal gesprochen haben, was könnte „was denkst du“ sein? „haben wir einen Deal?“ oder mein Favorit, wenn Sie das Glück haben, einen schwachen Verkäufer oder Neuling zu finden: „Keine Sorge, ich kann es besser machen“, fragen Sie sie, was das Beste ist, was sie für Sie tun können. Auch hier bieten sie nicht das Beste, was sie tun können.

Denken Sie daran, Sie haben die Rechnung / Großhandelspreise und alle Anreize, die in Ihrer Gesäßtasche verfügbar sind. Sagen Sie ihnen an dieser Stelle, dass Sie wissen, dass der Preis für die Grundrechnung / den Großhandel XXX USD beträgt und dass Sie die spezifischen Anreize kennen. Sagen Sie ihnen, dass Sie nur X USD über Rechnung bezahlen können und die Anreize nicht enthalten sind oder dass a Händler-Zertifizierung. Der Verkäufer wird ihn zum Verkaufsleiter bringen, möglicherweise nachdem er Sie für eine „Beule“ in Ihrem Angebot anprobiert hat. Sie werden wahrscheinlich mit einem Gegenangebot zurückkommen. An diesem Punkt liegt es an Ihnen, ob Sie bereit sind, mehr zu zahlen, das gleiche Angebot erneut zu machen und zu prüfen, ob sie es akzeptieren oder weggehen und den Vorgang bei einem anderen Händler erneut versuchen.

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